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                  成都女鞋的生死大考?
                  來源: 東莞市毅斯貿易有限公司 發布時間: 2016-12-21


                  與阿里巴巴的合作,似乎并沒有為掙扎在生死邊緣的成都女鞋帶來脫困的“特效藥”。

                  “工業強基 產業升級”——8月24日,在中國女鞋之都的電子屏上,一周前舉行的阿里巴巴成都 “互聯網+女鞋”產業生態大會核心宣傳語還在不斷閃爍,但鞋企負責人們談論最多的,卻并不是會上傳出的“女鞋電商示范基地打造進一步推進”的好消息。
                  他們互相提醒:又有幾家成都鞋企倒閉了。


                  鞋業制造商的萎縮,讓作為平臺公司的中國女鞋之都·工廠聯盟訂貨中心也受到影響:不斷有企業退出、入駐。站在記者面前的該中心董事長彭軍緊繃的臉上卻有一絲淺淺的笑痕,“這里馬上就要掛上一個特別牌子:東莞鞋業鞋材廠家直銷中心?!?/span>
                  電商市場培育難以一蹴而就。8月19日,廣東東莞市鞋業商會會長何家明,帶著20多位商會成員趕赴成都與40余家鞋企制造商尋找“交集”,讓面臨“饑渴”的鞋企們看到了切近的“甘霖”。
                  一、有“漏洞”成都女鞋賣不動



                  在工廠聯盟訂貨中心一樓,貼企業銘牌的墻上,200多家鞋企的總數變化不大?!暗ツ暌詠?,上面的公司名字差不多更新了一半?!必撠熚飿I管理的舒翔說,有一天,他們就換了三家公司的牌子?!芭c去年相比,今年鞋企的‘關門’頻次放慢了些,但前景依然不樂觀?;仡^看來,產業基礎和結構還是有問題?!痹谂碥娍磥?,宏觀經濟的變化,不是成都制鞋產業斷崖式滑坡的唯一原因?!捌鋵嵕托瑯I而言,強基,更多的還是打‘補丁’,補上產業鏈上的漏洞?!迸碥妼⑦@稱為成都鞋業“必須面對的生死考驗”。
                  2002年,中國女鞋之都建設開始,成都鞋業的目標市場瞄準俄羅斯。專注于單一目標,帶來十年的高速發展,也讓成都鞋業停留在代工貼牌的水平?!俺啥寂灾械投藶橹?,90%出口俄羅斯?!?/span>
                  2012年,成都女鞋市場受俄羅斯盧布貶值以及灰色清關的影響,眾多中間貿易商庫存積壓,訂單一“單”難求,成都鞋企不得不將視線轉向內銷、歐美市場,卻遭遇了廣東鞋企的“阻擊”。廣州占據內銷市場,東莞則“把持”歐美市場?!岸κr期,歐美有65%的高檔女鞋都是出自東莞?!焙渭颐髡f,國內女鞋的潮流引導、產業主導,也基本不見成都女鞋的身影。
                  2012年,彭軍帶著成都一批鞋企,在廣州建立中國女鞋之都直銷中心,試圖在最前沿的陣地上“分一杯羹”。但不到一年,直銷中心就關了門。
                  2014年底,200多家成都鞋廠“抱團取暖”,成立全國首個鞋類工廠聯盟,試圖借助互聯網平臺,以電商為突破口打開內銷市場。但做慣批量出口的鞋企,難以適應小批量、多品種、變化快的電商市場需求?!斑@兩年的確催生了一批小作坊式的鞋企,但真正能活下來的不多?!彼拇ㄊ⌒瑯I協會秘書長賈燕茹說。
                  為推動產業升級,成都市曾提出“東鞋西移”的戰略,試圖承接沿海鞋企制造業的產業轉移。但由于國內鞋業整體增長縮窄、勞動力成本增加等因素疊加,廣東女鞋的日子也同樣不太好過,向內地轉移的步伐也停滯。
                  “以臺資為主的大量鞋企逐步從廣東轉移到越南、泰國、孟加拉等地,廣東女鞋的銷售產值近一兩年已經大大萎縮?!焙渭颐髡f。
                  二、打“補丁”成都女鞋生死一搏


                  “東鞋西移”不成功,成都鞋業轉型道路更加艱難。
                  一方面,國內市場競爭愈加慘烈,另一方面,自主研發生產,材料、人力等成本也不斷攀高。近年來,成都鞋企通過工藝改革、機器換人等手段試圖把成本降下來,但效果并不明顯?!敖K端市場的巨變,逼著我們要進行供給側改革?!迸碥娬J為,制約成都女鞋發展的根本原因,在于產品制造能力。他舉原材料為例:“過去我們主要針對俄羅斯市場,所以原材料的供應也主要是以俄羅斯市場需求為主。這就像做川菜和粵菜,食材都不一樣?!?/span>
                  成都市鞋業產業商會會長、艾米奇鞋業董事長林玉春也感嘆,自己曾經為了研發一款鞋,去廣東找合適的鞋底,先后拜訪了28家鞋材廠才找到合適的合作商,中間耗費了大量的人力、時間、金錢。
                  一家成都鞋企老板說得更為直接:最新的皮料、特殊面料、五金扣件以及先進的鞋機、生產技術,都要晚于沿海地區3-6個月,才能引入成都。
                  我省每年大約有300億元的原輔材料采購需求。根據省經信委輕紡處對70余家產值7000萬元-2億元的鞋企的跟蹤統計,近三年來,成都制鞋業在廣東采購的比例,年增幅達20%-25%,預計采購廣東鞋材總額已超過70億元,這個數字還在不斷增加。
                  事實上,此時的廣東鞋材企業,同樣受到市場沖擊。由于制造環節向東南亞轉移,他們迫切希望尋找新的國內合作企業。
                  6月,廣東東莞市鞋業商會、廣州市鞋業貿易商會、惠東鞋業商會分別組團來中國女鞋之都·工廠聯盟訂貨中心考察。8月19日,“川粵互動·破局突圍——廣東原輔材料商對接會”在訂貨中心召開。
                  “如果能把廣東的鞋材廠引到成都來,那么成都女鞋的鞋材采購成本就能下降近二成?!蹦P鞋業研發部經理羅強樂觀的判斷。廣州鞋材商代表彭躍峰也躍躍欲試,“成都女鞋對中高端女鞋材料的需求越來越大,品質較高的廣東鞋材就有了在這里生存的空間?!?/span>
                  雙方達成初步合作意向:以協會名義,廣東鞋材商集體入駐中國女鞋之都,建立直營銷售點,解決成都目前鞋業原材料供應存在的問題。
                  但是,廣州鞋材商對于入駐成都仍有一些顧慮?!俺啥歼@邊的鞋廠付款周期有點長,很多都是鞋子賣出去了才給材料款,這跟我們東莞的操作方式不太一樣?!焙渭颐鞯莱隽舜蠹业男穆?。
                  改變發展模式,將鞋材商引進來,成都女鞋已有了生死一搏的決心?!跋乱徊?,我們準備把廣東、溫州等地的鞋材制造企業引過來?!迸碥娬f,借助阿里巴巴,成都女鞋銷售的平臺和載體已具備,但能不能有競爭力地賣出去,還要下功夫。
                  會上,成都鞋業也有了新的共識:先從原材料最前端入手,拉動鞋材制造業的補鏈式發展,形成相對閉合的產業鏈,重構成都鞋業的生存本底,“現在是先要活下來,才能談得上發展?!?/span>

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